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行业观察 | 一个会销业务员对礼品营销的反思

2018-07-11 16:38编辑:dlb666.com人气:


我是做业务的,做过很多家会销礼品公司的工作。通过这些年的频繁换工作,让我明白了一个道理,就是在这些家会销礼品公司找工作容易,但是想要在此干一番事业很难。所以每次到一家会销礼品公司,我就明确的感受到会销礼品公司的制度氛围环境等是不是适合自己做事业。又综合了很多会销礼品公司,做出了自己对会销礼品营销的反思。

反思一——没有品牌支持,也就没有信任力度

他之前在一些小的会销礼品公司工作,那些公司只是根据自己的模式每天发展业务,从来没有想过想要成就什么品牌。尽管都知道品牌很重要,但是却没有真正想要促就品牌的意识,一切只是在传统的宣传。没有品牌文化,,就没有自己可以拿的出手的自己的东西。就如同普通消费者认为的那样没有名,不可信。这就是没有品牌的支持,就没有信任力度。

反思二——企业文化的渲染力度不够

文化是人与人之间相区别的特征和表现,企业文化则是企业与企业之间相区别的本质特征和外在表现,是一种企业的精神和企业的力量,包括道德约束,会销礼品营销最大的群体就是员工,实际上也是人员面对面的营销,那么消费者凭什么认识、感知并接受企业及产品?靠的是有企业文化内涵的员工,只有员工的表现打动、说服了消费者,才能让消费者满意!

众多的员工凭什么能在条件苦时凝聚在公司打拼?靠的是公司富有人情味及发展前景的企业文化,靠的是公司企业文化达成的共识的桥梁、同一的思想,让大家觉得这里是一个温暖的大家庭,使自己的知识系统化,是自己营销征途上的加油站。

反思三——会销礼品本身的采集

一些会销礼品公司总数认为自己的公司所涉及的范围越广,品类越多,顾客的选择空间就越大。想想觉得也是。但是如果你自己这样想还好,如果每个人都这样想就雷同了。消费者会认为在哪买不都一样,在这个同质同量化严重的今天,想要找到个完全不同的公司还真是很难。所以很多公司都选择随波逐流了。

反思四——模式的选择

会销礼品公司发展到今天,不仅是靠选对会销礼品这一个途径,而且还得选择好模式。但是也有很多人认为公司发展过程中小坎都是因为模式的选择不对的缘故,所以他们在发展总是不停的换模式,改良模式。其实模式对不对不是决定问题的根本,根本就是根据模式产生的一些其他作用。所谓抓问题得从根本抓起才可行。

反思五——坚决的执行力

会销礼品营销就是在做细节工作,而且是环环相连,任何一个环节疏忽都会造成整个活动的失败。比如选点是会销礼品营销的起始点,有着至关重要的作用,它是一项细致、周密、复杂的工作,是一个了解市场、分析市场,把握市场的过程,犹如房子的地基,选点不好,会销礼品营销后面的环节就没有把握;再比如宣传预热,它负责把消费者吸引到现场,因此里面的口碑力度要足够,以什么为利益点诉求,让消费者对活动充满神秘感等,包括消费者分类,不同消费者诉求内容,二八原则运用,消费者年龄结构等等都要有对策才能保证消费者到场人数;还比如活动现场的布置,各环节的配合决定活动的效果,售后服务质量好坏决定了消费者是否再次消费。

反思六——为不断的创新的培训力度

会销礼品营销依靠人员地面推广,必须建立完善的培训制度,才能让员工眼朝一个方向看,力向一个地方使,它的效果好坏,直接决定了会销礼品营销的回款高低,还关系着一个市场甚至公司的发展。会销礼品营销的培训内容很多:包括企业文化、成功心态、产品病理药理、营销理论,营销模式,OTC管理技巧等等。

总之方式是多样的,关键还是在失败中提取怎么的经验,适合自己的公司才是最好。

行业观察 | 一个会销业务员对礼品营销的反思

(来源:网络整理)

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