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母婴店端午节促销方案来了(附赠100个促销创意

2018-07-10 16:44编辑:dlb666.com人气:


活动一:“粽”情端午,好礼三重送

促销活动通常会有三个关键词,那就是“送!送!送!”,在端午节促销期间,设置三重好礼,让顾客礼品拿到手软。

一重好礼: “粽”享清凉

夏季是洗护等产品的销售旺季,要实现“淡季旺销”,就得从这些夏季畅销品种上下功夫。端午节当天,花露水、爽身粉等商品,可以买三送一,双倍积分,给予顾客实实在在的优惠。

二重好礼:“粽”情“粽”意

端午节当天,进店购物的前20名顾客,每人赠送“粽情大礼包”一个(如粽子1个,艾叶荷包一个等)。数量有限,送完即止。凡端午节当天来门店购物的顾客,单张小票满**元(门店根据顾客的客单价来设置),即可参加抽奖活动(凭借小票参与抽奖1次,多买多抽,100%中奖)

三重好礼:“粽”享钜惠

端午节当天洗护类产品,整点抢购,10点、12点、14点、16点、18点,每个整点放出50件商品,享受3折钜惠。

同时开展满就送活动(如顾客消费满38元送驱蚊花露水1瓶;满68元送洗护一套;满88元送20元现金券一张等等)

活动二:会员一起过端午

利用端午节进行会员顾客的维护,也是绝佳的契机,有条件的的门店可以在门店门口搭设活动遮阳伞,准备做粽子的食材,让会员来体验制作粽子,还可以开设产品体验区,让更多的顾客现场来参与活动体验。

也可以组织“粽子大赛”的会员活动,并请会员在微信上晒出朋友圈。让更多的人了解门店对会员的服务是非常多样化的。

活动三:别样端午

门店可通过微信、微博等新媒体,开展“别样端午”的主题活动。如门店可通过让顾客在端午节期间在店里购买产品后获得的“粽情大礼包”拍摄照片并发送至朋友圈,可立即领取相应小礼品。

小结:其实,只要我们都本着一颗全心全意为顾客服务的心,并掌握促销活动的组织方法,都可以获得很好的效果。另外,促销活动的效果除活动本身要有创意外,还要宣传到位。

更多促销方式

方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉

例:“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至

例:超市“10分钟内所以货品1折”,客户抢购的是有限的,但客流却带来无限的商机。

方案3 超值一元——舍小取大的促销策略

例:“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”,虽然这几款货品看起来是亏本的,但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售,结果利润是反增不减的。

方案4 临界价格——顾客的视觉错误

例:10元改成9.9元,这是普遍的促销方案。

方案5 阶梯价格——让顾客自动着急

例:“销售初期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案,但因为抓住了顾客的心里,对于店铺来说,,顾客是无限的,选择性也是很大的,这个顾客不来,那个顾客就会来。但对于顾客来说,选择性是唯一的,竞争是无限的。自己不去,别人还会去,因此,最后投降的肯定就是顾客。

方案6 降价加打折——给顾客双重实惠

例:“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元,并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折,损失利润40元;但满100减10元再打8折,损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品

例:将折扣换成了奖品,且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒,迎合了老百姓的心里中彩头,而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足,双管齐攻收销匪浅。

方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠

例:圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会,每次摇树掉下一个号码牌,每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐,顾客才会愿意光顾此店,才会给店铺带来创收的机会。

喜庆元素,互动元素,实惠元素让顾客乐不思蜀。

方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物

例:此方案涉及的顾客多,且没有门槛要求,所以是最为广泛应用的。

方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠

例:“购物50元基础上,顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台,就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。

方案11 自主定价——强化推销的经营策略

(来源:网络整理)

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